공예 공방의 박람회·아트페어 비즈니스 전략 - 박람회·아트페어·핸드메이드페어·플리마켓·팝업스토어 활용법
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소개
공예 공방이 박람회와 아트페어를 효과적인 비즈니스 기회로 활용하는 방법을 체계적으로 정리한 실무서이다. 공예시장과 전시행사의 이해에서 출발해 참가 목적과 목표 고객 설정, 공방에 맞는 행사 선택, 상품 구성과 가격·재고·포장 전략, 팔리는 상품과 대표 상품 개발, 부스 디자인, 사전 홍보와 SNS·언론 활용, 현장 판매와 고객 응대, 바이어 상담, 고객 DB 구축과 재구매 전략, 행사 이후의 성과분석까지 전 과정을 다룬다.
출처: 알라딘 Open API 제공 도서 정보
출판사 등록 소개
공방은 공예품을 만드는 작업실을 넘어 창작과 생활이 함께 이루어지는 공간이다. 공예가는 공방에서 자신의 기술과 창의성을 작품으로 구현하고, 전통 기술을 계승하며 새로운 문화를 만들어 간다. 오늘날 공방은 작품 제작뿐 아니라 전시와 판매, 교육과 체험, 문화와 관광을 연계하는 복합 공간으로 발전하고 있으며, 지역경제와 문화 발전에도 중요한 역할을 담당하고 있다. 이러한 공방이 앞으로도 사회적·문화적 가치를 이어가기 위해서는 창작 역량과 함께 지속 가능한 경영 기반을 갖추는 것이 무엇보다 중요하다.
그런데도 현실에서 많은 공방은 우수한 작품을 만들고도 안정적인 판로를 확보하지 못하거나, 박람회와 아트페어, 핸드메이드페어, 플리마켓 등에 참가하고도 기대한 성과를 거두지 못하는 경우가 적지 않다. 이는 작품의 수준이 부족해서라기보다 참가 목적의 설정, 상품 구성, 홍보, 고객관리, 성과관리 등 경영 전략이 충분히 뒷받침되지 못하는 경우가 많기 때문이다. 또한 공방 경영을 체계적으로 다룬 자료가 많지 않고, 그 중요성에 대한 인식도 아직은 충분하지 않은 것이 현실이다.
박람회와 아트페어는 고객을 만나고 시장의 변화를 읽으며, 브랜드를 알리고 새로운 판로를 개척하는 중요한 경영 플랫폼이다. 준비와 활용 방법에 따라 한 번의 행사가 일회성 판매로 끝날 수도 있고, 공방의 성장과 브랜드 경쟁력을 높이는 전환점이 될 수도 있다. 따라서 공방의 지속 가능한 성장을 위해서는 박람회와 같은 전시행사를 하나의 행사로 접근하기보다 경영 전략의 중요한 축으로 활용할 필요가 있다.
이러한 배경에서 필자들은 공예 관련 현장 경험을 바탕으로 행사 준비부터 현장 운영, 고객관리, 성과관리까지 공방이 실제 현장에서 활용할 수 있는 내용을 체계적으로 정리하였다. 따라서 이 책이 단순한 박람회 참가 안내서가 아니라 공방의 지속 가능한 성장을 위한 경영 지침서가 되기를 바란다.
한편, 오늘날은 인공지능(AI)을 활용하면 필요한 정보를 언제든지 쉽게 찾을 수 있는 시대가 되었다. 그런데 원하는 정보를 효과적으로 얻기 위해서는 무엇을 질문해야 하는지, 어떤 항목을 검토해야 하는지를 먼저 알아야 한다. 체계적으로 구성된 목차와 핵심 주제는 단순한 책의 구성을 넘어 AI 시대에 필요한 정보를 탐색하고 활용하는 길잡이가 된다.
이 책은 전시행사의 핵심 내용을 체계적으로 정리하여 실무에 활용할 수 있도록 했다. 이와 함께 해당 분야의 핵심 체계를 제시하여 독자분들이 AI를 활용하여 전시행사에 관한 정보를 스스로 탐색하고 확장할 수 있도록 안내하는 하나의 지식 네비게이션이자 지식 플랫폼이 될 수 있도록 구성하였다.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
목차
제1장 박람회의 중요성 29
1. 공예시장과 박람회의 역사 29
1) 시장의 시작과 공예품의 거래 29
2) 장인과 공예시장의 성장 29
3) 산업화와 공예시장의 변화 29
4) 현대 공예시장의 30
5) 전시행사의 등장과 발전 30
6) 공예시장의 새로운 변화 31
2. 오일장에서 현대 박람회까지 32
1) 국내 32
2) 해외 33
3. 다양한 전시행사의 이해 34
1) 전시·판매 행사의 국제적 용어 34
2) 박람회 36
3) 아트페어 36
4) 핸드메이드페어 37
5) 플리마켓 37
6) 팝업스토어 39
7) 공방에 적합한 전시행사 선택 39
4. 전시행사의 특징과 차이 40
1) 판매 중심과 전시 중심 40
2) 규모에 따른 차이 40
3) 운영 방식의 차이 41
4) 개최 주기의 차이 41
5) 공방이 확인해야 할 사항 42
5. 공방 경영에서 전시행사의 역할 42
1) 생산과 시장을 연결하는 기능 42
2) 공방의 브랜드를 만드는 기능 43
3) 고객과 공방을 이어주는 기능 44
4) 지역과 산업을 연결하는 기능 44
5) 공방 경영의 중요한 축 44
제2장 성패를 좌우하는 참가 목적 47
1. 참가 목적 48
1) 전시행사가 중요한 이유 48
2) 전시행사 참가를 통해 얻을 수 있는 효과 48
3) 참가 전에 알아야 할 점
2. 목표 고객 50
1) 기업 거래와 소비자 거래 구분 50
2) 목표 고객을 구체적으로 정한다 50
3) 목표 고객에 따른 준비 51
3. 추구 성과 51
1) 전시행사의 성과는 판매뿐만 아니다 51
2) 판매와 브랜드 홍보를 함께 고려한다 52
3) 잠재 고객과 거래 기회를 확보한다 53
4) 시장 정보와 개선 방향을 얻는다 53
4. 참가 목적의 유형 54
1) 판매 중심 54
2) 브랜드 홍보 중심 56
3) 거래처 발굴 중심 56
4) 시장조사 중심 56
5) 체험 및 교육 연계 중심 56
6) 복합 목적 57
5. 목표의 계량화 57
1) 목표는 수치로 설정한다 57
2) 판매 목표를 설정한다 57
3) 판매 목표는 손익분기점에서 역산한다 59
4) 고객 목표를 설정한다 60
5) 거래 목표를 설정한다 61
6) 홍보 목표를 설정한다 61
7) 목표를 실행계획으로 구체화한다 62
6. 비용과 기대 효과 분석 63
1) 참가비만이 비용은 아니다 63
2) 보이지 않는 비용도 고려한다 63
3) 효과는 단기와 장기로 구분한다 63
4) 판매는 비용을 상쇄하는 전략으로 접근한다 64
5) 투자 대비 효과를 비교한다 64
7. 성공과 실패 사례 65
1) 참가 목적이 분명했던 공방의 성공 66
2) 목표 고객을 정확하게 설정한 사례 66
3) 성과 관리와 지속적인 개선으로 성장한 사례 66
4) 목적 없이 참가한 실패 사례 66
5) 현장 운영 부족으로 기회를 놓친 사례 67
6) 전시행사를 핵심 판매채널로 활용한 사례 67
7) 성공과 실패 사례가 주는 교훈 68
제3장 전시행사를 선택하는 방법 69
1. 국내 전시행사의 유형과 특징 70
1) 국내 전시행사의 변화 70
2) 공예박람회 70
3) 핸드메이드페어 71
4) 아트페어 71
5) 플리마켓 72
6) 팝업스토어 72
7) 지역축제 연계 전시행사 72
8) 공공기관 지원 전시행사 73
9) 행사의 이름보다 방문객이 중요하다 73
2. 해외 전시행사의 특징 74
1) 세계시장을 대상으로 운영된다 74
2) 바이어 상담과 거래가 중심이 된다 75
3) 디자인과 브랜드 경쟁력이 중요하다 75
4) 전시 연출도 경쟁력이다 75
5) 언어와 홍보자료를 준비해야 한다 76
6) 물류와 통관도 중요한 준비 사항이다 77
7) 공동관을 활용하면 부담을 줄일 수 있다 77
8) 장기적인 관계 구축이 성과를 만든다 77
3. 규모별 전략 78
1) 규모보다 적합성이 중요하다 78
2) 소규모 행사의 활용 전략 79
3) 중규모 행사의 활용 전략 79
4) 대규모 전시행사의 활용 전략 79
5) 국제행사의 활용 전략 80
6) 공방의 성장 단계에 맞게 선택한다 80
4. 공방에 맞는 행사 선택 81
1) 모든 공방에 맞는 전시행사는 없다 81
2) 상품 특성에 맞게 선택한다 82
3) 생산 능력과 운영 역량을 고려한다 82
4) 목표 고객에 맞게 선택한다 82
5) 비용과 접근성을 함께 검토한다 83
6) 행사 선택 기준을 마련한다 83
5. 지원사업 활용 83
1) 지원사업은 성장의 기회이다 83
2) 다양한 지원사업을 확인한다 84
3) 선정 기준을 이해해야 한다 84
4) 기록과 성과관리를 준비한다 84
5) 지원사업은 전략적으로 활용한다 85
6. 전시행사 선택 체크리스트 85
1) 행사 선택은 경영 의사결정이다 85
2) 체크리스트는 성과관리 도구이다 86
3) 체크리스트를 공방의 기준으로 발전시킨다 87
제4장 전시행사 참가 전 준비 89
1. 일정 관리 90
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
서지 풀이
부가기호 13630: 독자 대상 실용 · 발행 형태 단행본 · 내용 분류 예술.
분량·판형: 254쪽 · 판형 160*230.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보 · 부가기호 뜻은 국립중앙도서관 ISBN 안내 기준
자주 묻는 질문
『공예 공방의 박람회·아트페어 비즈니스 전략』, 어떤 책인가요?
공예 공방이 박람회와 아트페어를 효과적인 비즈니스 기회로 활용하는 방법을 체계적으로 정리한 실무서이다. 공예시장과 전시행사의 이해에서 출발해 참가 목적과 목표 고객 설정, 공방에 맞는 행사 선택, 상품 구성과 가격·재고·포장 전략, 팔리는 상품과 대표 상품 개발, 부스 디자인, 사전 홍보와 SNS·언론 활용, 현장 판매와 고객 응대, 바이어 상담, 고객 DB 구축과 재구매 전략, 행사 이후의 성과분석까지 전 과정을 다룬다. (허북구, 김성희 (지은이), 세오와이재 펴냄)
『공예 공방의 박람회·아트페어 비즈니스 전략』의 출간일과 출판사는?
세오와이재에서 2026-09-07에 출간했습니다. ISBN 9791124583111.
『공예 공방의 박람회·아트페어 비즈니스 전략』의 저자는 누구인가요?
허북구, 김성희 (지은이)입니다. 자세한 저자 소개는 출판사(세오와이재) 제공 자료를 참고하세요.
『공예 공방의 박람회·아트페어 비즈니스 전략』 구매는 어디서 할 수 있나요?
알라딘 등 온라인 서점에서 구매할 수 있습니다. ISBN 9791124583111으로 검색하면 정확한 판을 찾을 수 있습니다. 정가는 28,000원입니다.
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