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(똥DB도 계약으로 만드는) 마법 TA 비법서

김영인

플랜B클래스 · 2026-09-30 서점 등재 확인 중

ISBN 9791199898424 · 사회과학

정가 36,000원 · 전자책

서점 등재 확인 중전자책국립중앙도서관 ISBN 서지정보 등록

서점에 등록되면 알려드릴게요

『(똥DB도 계약으로 만드는) 마법 TA 비법서』는 출간 예정일(2026-09-30)이 지났지만 아직 서점 판매가 확인되지 않았습니다. 매일 확인해 판매가 확인되면 서점 링크와 함께 한 번 알려드립니다. 예정일 뒤 60일이 지나도 확인되지 않으면 그 사실을 알려드리고 알림을 마칩니다.

책 소개

“DB는 있는데, 왜 계약으로 이어지지 않을까?”

《똥DB도 계약으로 만드는 마법 TA 비법서》는 신차장기렌트 중개 현장에서 고객 DB를 어떻게 바라보고, 첫 연락을 어떻게 시작하며, 대화를 어떤 순서로 이어가야 하는지를 다룬 실전 가이드북이다.

좋은 DB만 기다리는 방법보다 이미 내 손에 들어온 DB의 온도와 상황을 구분하고, 고객의 경계심을 낮추는 첫 통화와 문자, 질문과 설명의 순서, 후속 연락과 반복 노출까지 실제 현장에서 활용할 수 있는 흐름을 담았다.

1부에서는 DB를 A·B·C·D 단계로 구분하고 첫 접촉, 전화 TA 5단계, 질문과 제안, 다음 행동을 잡는 방법을 다룬다.

2부에서는 단기 계약을 넘어 회사가 제공하는 DB에만 의존하지 않는 방법, 나만의 고객 기반을 만드는 과정, 자연스러운 화법과 고객 관계, 반복적인 정보 전달과 퍼스널 브랜딩을 통해 오래 살아남는 중개사의 방향을 이야기한다.

이 책의 목적은 정답처럼 외울 멘트를 제공하는 것이 아니다. 저자가 실제 현장에서 시행착오를 겪으며 만든 기준과 사례를 통해 독자가 자신의 방식과 기준을 스스로 만들어가는 데 도움을 주는 것이다.

출처: 국립중앙도서관 출판예정도서 등록 정보(출판사 제출)

요약

좋은 DB를 많이 받는 방법보다, 이미 가지고 있는 DB를 어떻게 바라보고 다룰 것인가에 집중한 책이다.

현장에서 흔히 ‘똥DB’라고 부르는 부재·무응답 고객부터 비교 중인 고객, 당장 계약 가능성이 높은 고객까지 반응에 따라 접근법을 구분한다. 특히 첫 통화의 시작, 문자 메시지, 질문의 순서, 전화 TA 5단계, 장기 부재 고객에 대한 반복 노출 등 실제 중개 현장에서 부딪히는 장면을 중심으로 설명한다.

후반부에서는 단기적인 화법을 넘어 회사에서 주는 DB에만 의존하지 않는 방법과 자신만의 고객 기반, 화법, 관계, 반복 노출을 만드는 방향까지 확장한다.

특정 멘트를 그대로 외우는 매뉴얼이라기보다 저자의 현장 경험을 참고해 독자가 자신의 중개 방식과 기준을 스스로 정리하도록 돕는 실전형 책이다.

출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)