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제안서를 작성하다 보면 고민이 많아진다. 회사의 강점은 무엇을 앞세워야 할까? 경쟁사와의 차이는 어떻게 보여줘야 할까? 실적과 기술력을 충분히 담았는데도 설득력이 부족한 이유는 무엇일까? 자료는 쌓여 가지만 정작 어떤 내용을 먼저 보여줘야 하는지, 고객이 무엇을 확인하려는지 판단하기는 쉽지 않다.
많은 제안서가 회사의 기술과 실적, 수행 역량을 설명하는 데 집중한다. 하지만 고객이 궁금한 것은 단순히 무엇을 보유하고 있는지가 아니다. 제안한 내용이 자신의 요구에 얼마나 적합한지, 다른 기업과 비교해 어떤 이점이 있는지, 실제로 약속한 결과를 만들어 낼 수 있는지를 확인하려 한다. 이러한 판단에 필요한 근거가 부족하면 아무리 잘 정리된 제안서라도 선택받기 어렵다.
《선택받는 제안서》는 제안서 작성에 앞서 무엇을 판단하고, 어떤 순서로 내용을 구성해야 하는지 설명하는 실무 전문서다. 고객의 요구와 평가 기준을 분석하고, 기업이 가진 경쟁력을 고객에게 필요한 가치로 연결하며, 그 차이를 구체적인 근거로 입증하는 방법을 다룬다.
또한 핵심 메시지와 목차를 설계하는 방법부터 페이지별 정보의 우선순위, 실적과 수행계획의 제시, 문장과 데이터의 활용, 이해하기 쉬운 디자인까지 제안서의 설득력을 결정하는 요소를 구체적으로 살펴본다. 제안서를 완성한 이후에도 제출 전 검수와 발표, 질의응답을 통해 무엇을 준비해야 하는지 짚어 본다.
이 책에서 강조하는 것은 정해진 양식이나 표현을 그대로 따라 하는 방법이 아니다. 제안 상황에 따라 무엇을 강조하고, 어떤 근거를 선택하며, 읽는 사람이 납득할 수 있도록 어떻게 구성할 것인지 판단하는 기준이다.
제안서는 기업이 하고 싶은 말을 모두 담는 문서가 아니라, 고객이 그 기업을 선택할 수 있도록 근거를 제시하는 문서다.
이 책은 제안서를 처음 기획하는 사람부터 기존 제안서의 설득력을 높이고 싶은 실무자까지, 작성 과정에서 마주하는 고민을 해결하고 더 나은 제안서를 만드는 데 필요한 기준을 제시한다.
출처: 국립중앙도서관 출판예정도서 등록 정보(출판사 제출)
책을 펴내며
프롤로그 — 좋은 제안서를 만들고도 선택받지 못하는 이유
1부. 제안서는 쓰기 전에 결정된다
1장. 제안서를 요청받았을 때 가장 먼저 해야 할 일
2장. 고객이 말한 요구와 진짜 원하는 것은 다를 수 있다
3장. 제안서를 읽는 사람은 무엇을 확인할까
4장. 모든 제안이 같은 방식으로 작성될 필요는 없다
2부. 경쟁력은 어떻게 제안이 되는가
5장. 우리 회사가 잘하는 것만으로는 충분하지 않다
6장. 경쟁사와 다르다는 말을 어떻게 증명할까
7장. 제안의 핵심 메시지는 하나로 모여야 한다
8장. 가격이 아닌 선택의 이유를 만들어라
3부. 설득에는 순서가 있다
9장. 목차를 바꾸면 제안서가 달라진다
10장. 중요한 내용은 왜 앞에 나와야 할까
11장. 한 페이지에는 하나의 판단을 남겨라
12장. 자료는 많은데 설득력이 부족한 이유
4부. 좋은 제안에는 증거가 있다
13장. 실적은 나열하는 것이 아니라 연결하는 것이다
14장. 실행할 수 있다는 말은 어떻게 증명되는가
15장. 좋은 조직도가 좋은 수행 조직을 의미하지는 않는다
16장. 문제없는 사업보다 대비된 사업이 믿음을 준다
5부. 읽히는 제안서가 이해를 만든다
17장. 좋은 문장은 고객의 판단을 돕는다
18장. 숫자는 많다고 설득력이 커지지 않는다
19장. 보기 좋은 디자인과 이해하기 좋은 디자인은 다르다
20장. 제안서는 마지막에 다시 설계되어야 한다
6부. 선택의 순간을 준비하다
21장. 제출 직전, 무엇을 다시 확인해야 할까
22장. 제안서는 제출하는 순간 끝나지 않는다
에필로그 — 끝까지 남는 것은 화려한 문서가 아니라 선택할 이유다
부록 A. 제안 착수 진단표
부록 B. 고객 요구사항 분석표
부록 C. 핵심 메시지 설계표
부록 D. 페이지 구성 점검표
부록 E. 제출 전 최종 검수표
주
참고문헌
저자 소개
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
부가기호 15320: 독자 대상 실용 · 발행 형태 전자출판물 · 내용 분류 사회과학.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보 · 부가기호 뜻은 국립중앙도서관 ISBN 안내 기준
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에스엘(소셜라인)에서 2026-11-05 출간 예정으로 국립중앙도서관 ISBN 서지정보에 출간예정으로 등록됐던 도서입니다. 실제 출간·판매 여부는 서점에서 ISBN 9791193437216으로 확인할 수 있습니다.
김세현 / 에스엘(소셜라인). 출간 후 상세 정보가 갱신됩니다.
전자책으로 출간 예정입니다. 정가는 19,800원입니다. (국립중앙도서관 출판예정도서 등록 기준이며, 별도 판형이 추가될 수 있습니다.)
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