『AI 시대, 당신의 회사가 선택받지 못하는 이유』는 2026-11-02 출간 예정입니다. 출간되면 서점 판매 링크와 함께 이메일로 한 번 알려드립니다.
기술력도 있고 실적도 충분한데, 왜 우리 회사는 선택받지 못할까?
제안서를 제출했지만 탈락 이유를 알 수 없고, 회사소개서를 새롭게 만들었는데도 고객의 반응은 달라지지 않는다. 많은 기업이 이런 상황에서 자료를 더 보강하고 디자인을 개선하려 한다. 그러나 문제는 문서의 완성도가 아니라, 고객이 그 회사를 선택해야 할 이유를 충분히 발견하지 못했다는 데 있을 수 있다.
AI의 발전으로 문서의 초안을 작성하고 정보를 정리하는 일은 이전보다 훨씬 쉬워졌다. 그러나 자료를 빠르게 만드는 것과 고객을 설득할 수 있는 문서로 완성하는 것은 다른 문제다. 기업이 가진 강점 가운데 무엇을 강조해야 하는지, 어떤 근거를 제시해야 하는지, 복잡한 정보를 어떻게 구성하고 디자인해야 효과적으로 전달할 수 있는지는 여전히 전문적인 판단이 필요한 영역이다.
이제 기업은 자신이 무엇을 보유하고 있는지 나열하는 데 그쳐서는 안 된다. 고객의 문제를 얼마나 정확하게 이해하고 있으며, 제시한 해결 방법과 실적을 어떤 근거로 신뢰할 수 있는지 설명해야 한다.
이 책은 기업의 경쟁력이 고객과 평가자에게 어떻게 발견되고 판단되는지 살펴본다. 기업의 차별점을 찾아내는 방법부터 평가자의 질문에 맞춰 설득의 구조를 설계하는 방법, 회사소개서·사업계획서·공공입찰 제안서·IR 투자제안서·기술제안서에 적용하는 방법까지 구체적으로 다룬다.
또한 AI를 활용하면서도 기업 고유의 판단과 책임을 유지하는 방법, 홈페이지와 포트폴리오, 후기와 실적을 신뢰의 근거로 연결하는 방법을 함께 살펴본다.
약 15년간 기업과 공공기관의 제안 전략 및 비즈니스 커뮤니케이션을 다뤄 온 실무 경험과 공개된 평가 기준, 기업 사례를 바탕으로 정리한 책이다.
기업의 경쟁력은 얼마나 많은 강점을 가지고 있느냐만으로 결정되지 않는다. 그 강점을 고객이 이해하고 신뢰하며 선택할 수 있도록 전달하는 일까지 중요하다. 이 책은 그 차이를 이해하고 자신의 기업문서를 다시 살펴보려는 경영자와 실무자를 위한 책이다.
출처: 국립중앙도서관 출판예정도서 등록 정보(출판사 제출)
책을 펴내며
프롤로그 | 떨어진 이유를 알려 주지 않는 시장
1부. AI 시대, 왜 우리는 모두 비슷해지는가?
1장. 완성도는 더 이상 신호가 아니다
2장. 보이지 않는 탈락 — 평가자는 어디서 당신을 놓치는가
3장. 보유 경쟁력과 유효 경쟁력
4장. AI가 먼저 읽는 문서 — 요약당해도 살아남는 문장
2부. 기업의 경쟁력은 어떻게 발견되는가?
5장. 문제의 주인은 한 명이 아니다
6장. 진짜 경쟁자는 '아무것도 하지 않는 것'이다
7장. 차별점은 발견하는 것이지 선언하는 것이 아니다
8장. 가격표 밖에서 비교 기준을 만드는 법
3부. 선택받는 기업은 설득의 구조가 다르다
9장. 평가자의 질문 순서가 문서의 순서다
10장. 숫자와 실적은 확인 경로와 함께 써라
11장. 슬라이드라는 형식이 숨기는 것
4부. 문서가 바뀌면 기업을 바라보는 시선이 바뀐다
12장. 회사소개서 — 회사의 연대기가 아니라 고객의 판단 자료
13장. 사업계획서 — 가정을 드러낸 계획이 신뢰받는다
14장. 공공입찰 제안서 — 평가표를 읽는 회사가 이긴다
15장. 민간 사업제안서 — 내부 추진자가 대신 설명할 수 있게 써라
16장. IR 투자제안서 — 투자자는 숫자보다 숫자의 출처를 본다
17장. 기술제안서·시공계획서 — 실행의 정합성을 증명하라
5부. AI를 활용해도 대체되지 않는 전문성
18장. 위임의 경계 — AI에게 맡길 일과 맡기면 안 되는 일
19장. 검증하는 조직만 AI를 안전하게 쓴다
6부. 선택받는 기업은 경쟁력을 지속적으로 증명한다
20장. 홈페이지와 포트폴리오 — 평가자는 옆으로 읽는다
21장. 후기와 실적을 신뢰 자산으로 만드는 법
22장. 작은 회사의 설득 구조
에필로그 | 판단의 흔적을 남기는 회사
부록 | 문서 진단 질문
주
참고문헌
저자 소개
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
부가기호 15320: 독자 대상 실용 · 발행 형태 전자출판물 · 내용 분류 사회과학.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보 · 부가기호 뜻은 국립중앙도서관 ISBN 안내 기준
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에스엘(소셜라인)에서 2026-11-02 출간 예정입니다 (국립중앙도서관 ISBN 서지정보 기준). ISBN 9791193437209.
김세현 / 에스엘(소셜라인). 출간 후 상세 정보가 갱신됩니다.
전자책으로 출간 예정입니다. 정가는 21,000원입니다. (국립중앙도서관 출판예정도서 등록 기준이며, 별도 판형이 추가될 수 있습니다.)
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출처: 국립중앙도서관 서지정보유통지원시스템 (매일 갱신)