『표적홀릭: 성장의 급소를 찾는 B2B 기업컨설팅』는 2026-11-11 출간 예정입니다. 출간되면 서점 판매 링크와 함께 이메일로 한 번 알려드립니다.
『표적홀릭: 성장의 급소를 찾는 B2B 기업컨설팅』은 전직 육군 정보장교 전은석이 군에서 익힌 표적처리(Targeting)의 사고법을 기업 전략과 의사결정에 연결한 입문서다. 제한된 인력과 예산을 어디에 먼저 써야 할까. 잠재고객을 더 많이 찾는 일, 구매를 결정하는 사람을 파악하는 일, 이미 관심을 보인 고객의 망설임을 해소하는 일 가운데 무엇을 우선할지는 기업이 지금 만들고자 하는 변화에 달려 있다. 이 책은 그 변화를 먼저 정하고, 변화에 영향을 주는 대상과 필요한 정보를 찾아가는 과정을 설명한다.
책의 중심에는 D3A가 있다. 결정(Decision) 단계에서는 달성하려는 목표와 기대 효과를 정하고 대상의 우선순위를 판단한다. 탐지(Detection) 단계에서는 필요한 정보를 모아 대상의 존재와 상태를 확인한다. 수단 적용(Delivery) 단계에서는 선택한 수단으로 의도한 효과를 만들고자 한다. 평가(Assessment) 단계에서는 실제로 어떤 변화가 일어났는지 살펴 그 결과를 다음 결정에 반영한다. 이 네 단계가 순환하기 때문에, 여건이 바뀌거나 기대한 효과가 나오지 않았을 때 목표와 수단을 다시 검토할 수 있다.
전은석은 먼저 표적의 의미와 유형, 존재범위, 계획 여부, 표적 정보를 구성하는 요소를 설명한다. 대상이 움직이거나 상황이 변하는 경우, 실행 주체의 생존과 안전을 고려해야 하는 경우에는 같은 접근을 적용하기 어렵다. 정보가 신속하게 들어올수록 유리한 상황도 있지만, 충분히 검증되지 않은 정보에 의존하면 수단과 대상을 잘못 선택할 수 있다. 저자는 정보의 신속성과 정확성 사이에서 어떤 판단이 필요한지 표적처리의 흐름 속에서 살핀다.
이후 논의는 현대사회의 타겟팅과 마케팅, 조직의 의사결정, 헌법과 정당방위에 대한 저자의 관점으로 이어진다. AI 기반 표적처리와 이란 미나브 초등학교 사례에 대한 저자의 견해, 전쟁법의 기본 개념을 다루면서 표적을 정하고 효과를 추구하는 판단이 책임과 제약을 함께 고려해야 하는 일임을 보여준다.
B2B 영업이나 기업컨설팅에 적용해 보면, 이 책의 질문은 명료해진다. 지금 해결할 문제는 무엇인가. 어떤 고객군, 의사결정자, 업무 병목이 그 문제에 가장 큰 영향을 주는가. 무엇을 확인한 뒤 실행할 것인가. 실행 결과는 어떤 변화로 판단할 것인가. 전략기획자, B2B 영업 담당자, 컨설턴트와 창업자가 각자의 상황에 대입해 볼 수 있는 질문이다.
출처: 국립중앙도서관 출판예정도서 등록 정보(출판사 제출)
기업에서 어려운 결정은 종종 가장 열심히 할 일을 정하는 일이 아니라, 지금 자원을 집중할 곳을 가려내는 일이다. 시장을 넓히고 싶다는 목표는 누구나 세울 수 있지만, 어느 고객군을 우선할지, 고객사의 누구와 대화할지, 어느 변화가 일어나야 전략이 효과를 냈다고 볼지까지 정하려면 더 구체적인 질문이 필요하다. 『표적홀릭』은 그 질문의 순서를 군의 표적처리 경험에서 끌어온다.
이 책에서 특히 눈여겨볼 대목은 평가가 다음 결정으로 이어진다는 점이다. 가령 기업이 잠재고객에게 제안서를 보냈다면 발송 건수만으로는 전략의 효과를 판단하기 어렵다. 해당 제안이 고객사의 구매 검토를 앞당겼는지, 의사결정권자와의 다음 대화를 열었는지 확인해야 한다. 기대한 변화가 없었다면 더 많이 보내기 전에 선정한 대상, 확보한 정보, 적용한 수단 중 무엇을 다시 검토할지 묻게 된다. 이는 책의 원리를 기업 상황에 대입해 본 예다.
저자는 정보가 빠르다는 사실과 정보가 정확하다는 사실도 구분한다. 변화가 빠른 시장에서 완벽한 정보를 기다리면 기회를 놓칠 수 있다. 반대로 잘못된 가정을 토대로 신속하게 움직이면 불필요한 비용을 치를 수 있다. 이 긴장은 B2B 영업, 전략기획, 조직 운영에서 반복된다. 표적처리의 단계별 질문은 어디까지 검증한 뒤 움직여야 할지 팀이 함께 토론할 출발점을 마련한다.
『표적홀릭』은 마케팅과 기업 의사결정에서 출발해 AI 기반 표적처리와 전쟁법까지 논의의 범위를 넓힌다. 이 폭은 저자가 오랫동안 다뤄 온 개념을 여러 맥락에서 검토한다는 책의 성격을 보여준다. 기업 독자는 제3장의 D3A와 제5장의 정보 판단, 제6장의 민간 적용을 연결해 읽을 수 있다. 컨설턴트와 기획자라면 지금 풀고 있는 문제 하나를 정해, 무엇을 바꾸려는지와 무엇으로 그 변화를 확인할지를 각자의 언어로 적어 보는 데서 이 책의 활용을 시작할 수 있다.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
저자 소개
프롤로그
제 1장 우리가 살고 있는 지구라는 환경
1. 지구라는 불평등한 3차원 공간
2. 무기라는 효율적인 수단
제 2장 표적에 관한 이해
1. 표적(Target)이란 무엇인가?
2. 다양한 표적의 유형들
3. 표적의 존재범위
4. 표적의 다양한 명칭들
5. 계획한 표적과 그렇지 못한 표적
6. 표적에 관한 정보를 구성하는 요소들
7. 표적이 가지고 있는 기본적인 데이터들
제 3장 표적처리라는 사고의 흐름
1. 표적처리라는 프로세스
2. D (Decision, 결정)
3. D (Detection, 탐지)
4. D (Delivery, 효과 창출을 위한 수단 적용)
5. A (Assessment, 평가)
제 4장 표적처리의 2가지 고려 요소
1. 표적은 이동하고 있는가? 그렇지 않은가?
2. 나는 살아남을 수 있을 것인가?
제 5장 표적처리를 위한 중요한 정보의 원리
1. 정보의 신속성
2. 정보의 정확성
3. 정보의 신속성과 정확성 사이의 딜레마
제 6장 현대사회 속 표적처리
1. 표적처리 원리와 대한민국 헌법과의 관계
2. 표적처리 입장에서 본 정당방위 방법론
3. 타겟팅(Targeting)과 마케팅(Marketing)
4. 표적처리 원리에 기반한 의사결정
제 7장 표적처리에 관한 최근 이슈들
1. AI 기반 표적처리
2. 미군의 이란 미나브(Minab) 초등학교 오폭에 대한 견해
제 8장 표적처리와 전쟁법
1. 전쟁법의 정의와 개념
제 9장 결언
1. 정보는 표적으로 시작해서 표적으로 끝난다.
2. 표적을 하고 싶은 독자들에게
3. 앞으로의 진행 방향
에필로그
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
부가기호 05390: 독자 대상 교양 · 발행 형태 전자출판물 · 내용 분류 사회과학.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보 · 부가기호 뜻은 국립중앙도서관 ISBN 안내 기준
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숲울림에서 2026-11-11 출간 예정입니다 (국립중앙도서관 ISBN 서지정보 기준). ISBN 9791124623046.
전은석;편집자 : 박경진(Adrienne Park); / 숲울림. 출간 후 상세 정보가 갱신됩니다.
전자책으로 출간 예정입니다. 정가는 11,500원입니다. (국립중앙도서관 출판예정도서 등록 기준이며, 별도 판형이 추가될 수 있습니다.)
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