『보험과 코칭이 만났을 때』는 2026-11-09 출간 예정입니다. 출간되면 서점 판매 링크와 함께 이메일로 한 번 알려드립니다.
AI가 상품을 비교하고 고객이 손가락 몇 번으로 최저가를 찾는 시대, 보험 현장은 여전히 “어떻게 하면 더 많이 팔 수 있을까?”를 묻는다. 이 책은 그 질문부터 바꾸자고 말한다. ‘어떻게 팔 것인가’가 아니라 ‘어떻게 곁을 지킬 것인가’로. 30년 보험 현장과 코칭을 함께 걸어온 저자는 보험의 본질인 이타심이 코칭의 철학과 만나는 자리에서 해법을 찾는다. 실적에 쫓기는 ‘사냥꾼’에서 고객의 생애 전체를 함께 가꾸는 ‘라이프 케어 코치(Life Care Coach)’로의 전환이다.
책은 다섯 파트로 구성된다. 고객이 ‘아니요’라고 말하는 진짜 이유(PART 1), 코치의 철학과 관계 시스템(PART 2), 매일의 ‘10콜’과 저자가 개발한 코칭 대화 모델 ‘O!PSA’(PART 3), 뇌·심장·치매·암의 의학 팩트(PART 4), 건강보험료와 은퇴 자산 코칭(PART 5)을 차례로 다룬다. 각 파트는 핵심 팩트(學) → 코칭 포인트(習) → 실전 시나리오(行)로 이어져, 다음 날 현장에서 바로 쓸 수 있는 말이 된다.
출처: 국립중앙도서관 출판예정도서 등록 정보(출판사 제출)
보험 영업서는 많지만, 코칭을 보험 현장의 언어로 번역한 책은 드물다. 이 책은 30년 현장 경험에 케이프코드 모델, 사티어의 빙산 이론, 변화면역 이론 같은 코칭 심리학을 엮어 보험 현장 고유의 대화 모델 ‘O!PSA’를 내놓는다. 고객을 설득의 대상이 아니라 스스로 답을 찾는 주체로 세운다는 점에서, 흔한 판매 기술서와 결이 다르다.
이 책의 가장 큰 미덕은 실용성이다. 의학·제도 팩트를 고객의 실제 질문과 답으로 풀었고, 모든 화법을 대화 시나리오와 ‘이것만 입에 붙이기’ 한마디로 정리했다. 눈으로 읽고 끝나는 책이 아니라 소리 내어 따라 하며 익히는 책이다. AI 시대에 사람만이 줄 수 있는 가치를 고민하는 보험인과 관리자에게 든든한 길잡이가 될 것이다.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
[프롤로그] 길을 묻는 당신에게, 새 지도를 건네며
PART 1. 보험, 마음의 문을 열다: 코칭의 시선으로 발견하는 새로운 가치
Chapter 1. 생존을 위한 절대 가치, 건강
Chapter 2. 우리 안의 두 조종사: 왜 희망을 사고, 안정은 미루는가?
Chapter 3. 의무를 권리로 바꾸는 가치 연금술
[부록] 내 머릿속 두 조종사: 당신의 고객이 ‘아니요’라고 말하는 진짜 이유
PART 2. 내 안에 나무 한 그루를 심는 시간: 프로페셔널 ‘Life Care 코치’로의 위대한 진화
Chapter 1. FP(FC)의 소명: 삶이라는 집을 함께 짓는, 인생의 코치
Chapter 2. 시대를 초월한 지혜: 명작과 거인들의 어깨에서 배우는 성공 철학
Chapter 3. 가슴 뛰는 꿈을 현실로 짓다: 성공을 부르는 목표의 힘과 실천 로드맵
[부록] Life Care 코칭 실전 워크북: 당신의 성공을 시스템으로 만드는 법
PART 3. 마음을 얻는 연결, 가치를 증명하는 소통: 10콜과 O!PSA 실전 코칭
Chapter 1. 관계의 문을 여는 열쇠: 10콜, 연결의 본능
Chapter 2. 성과를 창조하는 O!PSA 코칭 모델: 신뢰를 계약으로 바꾸는 코칭 설계도
[인터루드] 초격차 성장의 비밀: 핏(Fit)으로 완성하는 대체 불가능한 시스템
PART 4. 내 삶을 위한 가장 특별한 선물: ‘건강’이라는 가치를 코칭하다
Chapter 1. 내 안의 우주, 뇌: 신비로운 지휘 본부 탐험
Chapter 2. 생명선에 켜진 경고등: 뇌혈관 질환 대면 코칭
Chapter 3. 뇌 건강, 의학으로 직시하고 경제력으로 지켜 내라
Chapter 4. 멈출 수 없는 심장: 치명적인 위협, 든든한 방어
Chapter 5. 기억이 사라진 자리: 존엄을 지키는 시간(치매와 장기 간병)
Chapter 6. 암(癌), 두려움의 지도를 희망으로 바꾸는 여정
Chapter 7. 주요 암 이야기: 적의 프로파일을 읽어 승리를 디자인하라
Chapter 8. 암 치료, 돈 때문에 포기하는 안타까운 상황을 막아라
PART 5. 자산의 이름표를 바꾸다: 국민건강보험료 다이어트와 은퇴 자산 코칭
Chapter 1. 새는 돈부터 막아라: 은퇴 자산을 지키는 건강보험료의 첫걸음
Chapter 2. 지역가입자 부과 체계의 이해: 은퇴 후 달라지는 소득과 재산의 무게
Chapter 3. 건보료의 나비효과: 미래의 간병 비용까지 내다보라
Chapter 4. 월급 명세서 속 건보료의 비밀: 직장가입자 보험료 부과 체계
Chapter 5. 건강보험료, 합법적으로 줄일 수 없나요? 그 해답을 찾아서
Chapter 6. 건강보험료 다이어트 편 실전 O!PSA 코칭 화법
[에필로그] 폭풍은 쟁기가 되어
참고 문헌 및 출처
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
부가기호 13300: 독자 대상 실용 · 발행 형태 단행본 · 내용 분류 사회과학.
분량·판형: 385쪽 · 판형 152*225.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보 · 부가기호 뜻은 국립중앙도서관 ISBN 안내 기준
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(주식회사) 마스터피스얼라이언스 홈페이지 ↗ ma-cc.co.kr
(주식회사) 마스터피스얼라이언스에서 2026-11-09 출간 예정입니다 (국립중앙도서관 ISBN 서지정보 기준). ISBN 9791199479579.
김규홍 / (주식회사) 마스터피스얼라이언스. 출간 후 상세 정보가 갱신됩니다.
종이책으로 출간 예정입니다. 분량은 385쪽입니다. 정가는 18,000원입니다. (국립중앙도서관 출판예정도서 등록 기준이며, 별도 판형이 추가될 수 있습니다.)
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