프리랜서를 위한 AI 제안서·견적서 작성 시스템 - 문의를 계약으로 바꾸는 수주 파이프라인
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소개
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출판사 등록 소개
프리랜서가 문의를 받은 순간부터 계약 전환까지 필요한 제안·견적 업무를 하나의 수주 파이프라인으로 정리한 실무서다. 문의 원문을 보존하고 고객의 목적, 제약, 구매 동기를 분해한 뒤, 문제 정의·해결 설계·신뢰 증거의 세 블록으로 제안서를 구성한다.
견적 파트에서는 범위 경계, 혼합 가격 산정, 3단 옵션 견적, 할인 대응, 계약 가능한 견적 문장을 다룬다. 협상 파트에서는 가격 이견, 보류, 거절, 범위 추가 요청을 준비된 문안과 양보 기준으로 처리한다.
마지막 장은 승인된 제안서를 계약 조건으로 옮기고, 킥오프 안내와 프로젝트 회고를 통해 프롬프트 라이브러리와 운영 지표를 개선하는 방법을 제시한다.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
목차
1장. 문의가 들어온 순간, 수주 시스템은 이미 시작된다
1-1. 문의 원문을 잃지 않고 구조화하는 첫 30분
1-2. RFP와 짧은 DM을 같은 방식으로 읽는 요구 분석법
1-3. 고객의 말 뒤에 숨어 있는 구매 동기를 찾는 질문 설계
1-4. 상담 기록을 제안서 재료로 바꾸는 AI 노트 시스템
1-5. 수주 가능성을 점수화해 답장 우선순위를 정한다
2장. AI 제안서는 세 블록이면 충분하다
2-1. 첫 블록: 고객의 문제를 고객보다 선명하게 다시 쓴다
2-2. 둘째 블록: 해결 방법을 산출물과 의사결정 단위로 나눈다
2-3. 셋째 블록: 왜 내가 안전한 선택인지 증거를 배치한다
2-4. 제안서 목차를 고객 의사결정 순서에 맞춘다
2-5. AI 초안을 프리랜서의 언어로 바꾸는 편집 규칙
3장. 견적은 금액이 아니라 범위의 번역이다
3-1. 견적 산정 전에 범위 경계를 먼저 잠근다
3-2. 시간제와 프로젝트제를 섞어 손해를 막는 계산법
3-3. 가격 앵커링은 비싸 보이게가 아니라 선택지를 명확히 하는 기술이다
3-4. 할인 요청에 흔들리지 않는 대체 제안 만들기
3-5. 견적서 문장을 계약서가 이해할 수 있게 쓴다
4장. 협상 답변은 감정이 아니라 준비된 문안으로 한다
4-1. 가격이 비싸다는 말을 네 가지 의미로 분해한다
4-2. 보류 고객을 살리는 후속 메시지 시퀀스
4-3. 거절 답변에서도 다음 기회를 남기는 문장
4-4. 범위 추가 요청을 옵션 매출로 바꾸는 대화법
4-5. 최종 협상 테이블에서 양보 순서를 정한다
5장. 계약 전환과 재사용 가능한 AI 템플릿 운영
5-1. 제안서 승인 후 계약서로 넘어가는 체크포인트
5-2. 착수 전 킥오프 메시지로 기대치를 정렬한다
5-3. 프로젝트 종료 후 제안 템플릿을 업데이트한다
5-4. 나만의 프롬프트 라이브러리를 업무 단계별로 관리한다
5-5. 수주율보다 좋은 제안을 만드는 지표를 추적한다
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보(출판사 제출)
서지 풀이
부가기호 15320: 독자 대상 실용 · 발행 형태 전자출판물 · 내용 분류 사회과학.
출처: 국립중앙도서관 ISBN 서지정보 · 부가기호 뜻은 국립중앙도서관 ISBN 안내 기준
자주 묻는 질문
『프리랜서를 위한 AI 제안서·견적서 작성 시스템』의 출간일과 출판사는?
선비북스에서 2026-09-04에 출간했습니다. ISBN 9791124703564.
『프리랜서를 위한 AI 제안서·견적서 작성 시스템』의 저자는 누구인가요?
정선비 (지은이)입니다. 자세한 저자 소개는 출판사(선비북스) 제공 자료를 참고하세요.
『프리랜서를 위한 AI 제안서·견적서 작성 시스템』 구매는 어디서 할 수 있나요?
알라딘 등 온라인 서점에서 구매할 수 있습니다. ISBN 9791124703564으로 검색하면 정확한 판을 찾을 수 있습니다. 정가는 9,900원입니다.
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